盛隆電氣集團(tuán)北京創(chuàng)業(yè)五公司總裁王勝——
志之所向 一往無前
楚天都市報(bào)記者 龐正
王勝的字典里沒有放棄這個(gè)詞匯。加入盛隆第一年，他大半年沒跑出訂單，便加倍努力地跑，終于有所收獲；到北京開拓市場(chǎng)，兩年才拿到第一個(gè)訂單，堅(jiān)持了六年才迎來業(yè)績(jī)的爆發(fā)；團(tuán)隊(duì)成員提出開發(fā)南京市場(chǎng)，他明知是硬骨頭也敢于碰硬，迎難而上獲得了成功。
“在盛隆這個(gè)平臺(tái)上，當(dāng)你懈怠時(shí)，有人鞭策你；當(dāng)你困惑時(shí)，有人開導(dǎo)你；當(dāng)你遇到困難時(shí)，有人幫助你?！蓖鮿僬f，“而且那么多比你優(yōu)秀的人都比你更努力，你有什么資格說放棄呢？”
一、業(yè)精于勤 榜樣力量鞭策他積極奮進(jìn)
1998年，王勝?gòu)膶W(xué)校畢業(yè)，毫不猶豫加入了盛隆。王勝還在上學(xué)時(shí)，就看著在盛隆工作的叔叔嬸嬸風(fēng)風(fēng)光光地騎著摩托車回家，后來更是開著小轎車回家，他心里十分羨慕，萌生了以后也要加入盛隆創(chuàng)業(yè)打拼的想法。
一開始，他就來到武漢開拓市場(chǎng)。每天坐著公交車在武漢三鎮(zhèn)轉(zhuǎn)悠，找塔吊、看項(xiàng)目，鞋子磨破了幾雙也沒談成一單，心里有點(diǎn)氣餒，行動(dòng)上也有所懈怠。這時(shí)，叔叔了解到他的工作狀態(tài)不對(duì)，馬上打電話鞭策他：“聽說你早上出門，中午就回來了，這怎么行呢？比你有經(jīng)驗(yàn)的人都是早上出門跑到晚上才回來，你更要好好出去跑才行。”
叔叔幾次三番打來電話督促，王勝想到叔叔和更多盛隆的榜樣，便不再懈怠，從早跑到晚，中午累了就在別人家的房檐下休息一會(huì)兒，再接著跑。到了年底，他終于找到榮軍醫(yī)院的一個(gè)項(xiàng)目，反復(fù)跟對(duì)方技術(shù)人員溝通，向?qū)Ψ絾挝活I(lǐng)導(dǎo)介紹盛隆電氣，爭(zhēng)取到他們考察工廠的機(jī)會(huì)。盛隆的工廠規(guī)模大，產(chǎn)品制作考究，贏得客戶的高度評(píng)價(jià)。后來，這個(gè)項(xiàng)目成功簽約，訂單額75000元，王勝用賺到的錢購(gòu)置了手機(jī)和西服，跑起來更帶勁兒了。
有一次，王勝得知某單位在當(dāng)陽(yáng)有一個(gè)項(xiàng)目，該單位負(fù)責(zé)人正在當(dāng)陽(yáng)考察，他立即買票趕往當(dāng)陽(yáng)。到了當(dāng)陽(yáng)，聽說那位負(fù)責(zé)人已經(jīng)返回武漢了，又馬上回車站買票，返回武漢。后來終于在武漢見到了那位負(fù)責(zé)人，向他推介盛隆電氣的產(chǎn)品和服務(wù)，最終成功簽約100多萬元。
經(jīng)過這幾個(gè)項(xiàng)目的成功，年輕的王勝真切地感受到業(yè)精于勤的道理，做事只有積極努力、比別人更勤奮，才能有所收獲。同時(shí)，輕言放棄則可能會(huì)與成功失之交臂。這些簡(jiǎn)單卻實(shí)用的道理，就在王勝剛工作的幾年，深深地刻進(jìn)了他的腦海里。
二、口碑致勝 小單子做成回頭客大客戶
2001年10月，王勝響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召，前往北京開拓市場(chǎng)。
北京更是人生地不熟，一切從零開始，甚至剛開始跑了幾年都顆粒無收，但王勝?zèng)]有打退堂鼓，而是不斷積累對(duì)這個(gè)新市場(chǎng)的了解和認(rèn)知。
2003年的一天，他接到一個(gè)電話，對(duì)方需要幾臺(tái)配電柜。他馬上與對(duì)方見面詳談，最終確定了4臺(tái)配電柜99800元的訂單。這4臺(tái)柜子要送到200多公里以外的地方，雖然合同金額不大，但是王勝認(rèn)真對(duì)待，從北京到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，隨叫隨到。設(shè)備安裝、技術(shù)服務(wù)，王勝都在現(xiàn)場(chǎng)，給對(duì)方留下了很負(fù)責(zé)任、服務(wù)到位的印象。
2005年，有一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人參觀盛隆電氣工廠后，對(duì)工廠規(guī)模和產(chǎn)品品質(zhì)留下了很好的印象，雙方簽訂了100多萬元的訂單。在售后服務(wù)中，王勝團(tuán)隊(duì)一進(jìn)工地一個(gè)星期都不出來，安裝設(shè)備、配合調(diào)試，從早上6點(diǎn)多一直忙到晚上8點(diǎn)多。通過第一次合作，對(duì)方單位就對(duì)盛隆的產(chǎn)品和服務(wù)印象深刻。
2007年，這家地產(chǎn)公司又開發(fā)了一個(gè)新的項(xiàng)目，找到王勝。當(dāng)時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目還有很多技術(shù)難點(diǎn)，客戶自己也把握不準(zhǔn)。王勝主動(dòng)提出，由盛隆的技術(shù)團(tuán)隊(duì)先來幫忙解決這些難題，即使后面沒有選擇盛隆合作也沒關(guān)系。后來，王勝團(tuán)隊(duì)?wèi){借過硬的專業(yè)素質(zhì)打通了技術(shù)難關(guān)，加上之前對(duì)方對(duì)盛隆品牌和王勝團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，最終成功簽約這個(gè)項(xiàng)目，訂單額達(dá)800多萬元。
2008年，先前找王勝團(tuán)隊(duì)購(gòu)買4臺(tái)配電柜的單位，也再次與王勝簽訂1000多萬元的設(shè)備訂單；2014年，這家單位又與王勝合作了5000多萬元的訂單。至今，雙方合作訂單總額已達(dá)8000多萬元。
“跑北京前幾年，很苦，訂單很少，從2007年開始，業(yè)務(wù)量突然大增，并持續(xù)遞增，其中有不少客戶都是回頭客?！蓖鮿俑袊@地說，“用心做事，一點(diǎn)一滴積累，總有一天，會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可和回報(bào)?！?/span>
三、戰(zhàn)略為王 開拓南京市場(chǎng)創(chuàng)經(jīng)典案例
2017年，盛隆電氣集團(tuán)提出“網(wǎng)通百城、攜手百企、鏈接百校、創(chuàng)建百團(tuán)”的“四百戰(zhàn)略”，王勝也積極尋找市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)，王勝團(tuán)隊(duì)里有一名成員叫王遠(yuǎn)兵，王遠(yuǎn)兵有一個(gè)做建筑總包的客戶叫李銀進(jìn)。李銀進(jìn)在南京有一些資源，他建議王勝、王遠(yuǎn)兵等人前往南京，他們一起開拓市場(chǎng)。王勝心里盤算，江蘇可以說是中國(guó)電氣行業(yè)的發(fā)源地，同行很多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，哪家電氣廠商也不會(huì)隨便到那一帶去開拓市場(chǎng)。同時(shí)，不了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和人文，去了又要從頭開始。但是，想到有集團(tuán)“四百戰(zhàn)略”的指引，有同事們的齊心協(xié)力，王勝?zèng)Q定去啃下這個(gè)硬骨頭。
2018年初，王勝團(tuán)隊(duì)就開始在南京租房、開拓市場(chǎng)。在招標(biāo)平臺(tái)上成功注冊(cè)后，就在市場(chǎng)上找項(xiàng)目，買標(biāo)書，根據(jù)對(duì)方的技術(shù)要求和商務(wù)條件，制作投標(biāo)文件。可是，剛開始，怎么投標(biāo)都不中。王勝團(tuán)隊(duì)經(jīng)過摸索，作出改進(jìn)：在商務(wù)上，針對(duì)南京市場(chǎng)的要求，為公司增加和完善了幾項(xiàng)資質(zhì)證明；在技術(shù)上，充分發(fā)揮盛隆電氣集設(shè)備、工程、設(shè)計(jì)、運(yùn)維于一體的優(yōu)勢(shì)，積極在南京市場(chǎng)上推廣“智能用電保證20年”新商品，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤娼鉀Q方案，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。多管齊下，盛隆在南京市場(chǎng)上逐漸贏得關(guān)注，并取得成功。
而在這個(gè)過程中，李銀進(jìn)有本地人的優(yōu)勢(shì)，利用他多年施工管理的經(jīng)驗(yàn)，加上對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境的了解，在商務(wù)報(bào)價(jià)、標(biāo)書制作等過程中，發(fā)揮重要作用；王遠(yuǎn)兵是從北京密云工廠轉(zhuǎn)崗而來，在車間和售后部門都工作過，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)了如指掌；王勝則在全局上進(jìn)行把控，按照集團(tuán)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想行動(dòng)，推廣集團(tuán)的最新產(chǎn)品。他們團(tuán)結(jié)合作，去年在南京拿下5000萬元訂單，且所有項(xiàng)目均通過公開招投標(biāo)中標(biāo)，包括南京大學(xué)、南京市交管局、南京海峽城等知名項(xiàng)目。他們的合作案例，也被集團(tuán)董事長(zhǎng)謝元德總結(jié)為“兵進(jìn)勝案例”，在集團(tuán)推廣。
2019年，王勝為北京創(chuàng)業(yè)五公司制定了3億元的營(yíng)銷目標(biāo)，其中南京市場(chǎng)的目標(biāo)訂單額過億元，并計(jì)劃開拓周邊的無錫、杭州等市場(chǎng)?！霸诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，戰(zhàn)略為王。相信我們?cè)诩瘓F(tuán)‘四百戰(zhàn)略’的指引下，能開辟更多市場(chǎng)，創(chuàng)造更多輝煌。”王勝說。
盛隆電氣集團(tuán)北京創(chuàng)業(yè)五公司總裁王勝——
志之所向 一往無前
楚天都市報(bào)記者 龐正
王勝的字典里沒有放棄這個(gè)詞匯。加入盛隆第一年，他大半年沒跑出訂單，便加倍努力地跑，終于有所收獲；到北京開拓市場(chǎng)，兩年才拿到第一個(gè)訂單，堅(jiān)持了六年才迎來業(yè)績(jī)的爆發(fā)；團(tuán)隊(duì)成員提出開發(fā)南京市場(chǎng)，他明知是硬骨頭也敢于碰硬，迎難而上獲得了成功。
“在盛隆這個(gè)平臺(tái)上，當(dāng)你懈怠時(shí)，有人鞭策你；當(dāng)你困惑時(shí)，有人開導(dǎo)你；當(dāng)你遇到困難時(shí)，有人幫助你?！蓖鮿僬f，“而且那么多比你優(yōu)秀的人都比你更努力，你有什么資格說放棄呢？”
一、業(yè)精于勤 榜樣力量鞭策他積極奮進(jìn)
1998年，王勝?gòu)膶W(xué)校畢業(yè)，毫不猶豫加入了盛隆。王勝還在上學(xué)時(shí)，就看著在盛隆工作的叔叔嬸嬸風(fēng)風(fēng)光光地騎著摩托車回家，后來更是開著小轎車回家，他心里十分羨慕，萌生了以后也要加入盛隆創(chuàng)業(yè)打拼的想法。
一開始，他就來到武漢開拓市場(chǎng)。每天坐著公交車在武漢三鎮(zhèn)轉(zhuǎn)悠，找塔吊、看項(xiàng)目，鞋子磨破了幾雙也沒談成一單，心里有點(diǎn)氣餒，行動(dòng)上也有所懈怠。這時(shí)，叔叔了解到他的工作狀態(tài)不對(duì)，馬上打電話鞭策他：“聽說你早上出門，中午就回來了，這怎么行呢？比你有經(jīng)驗(yàn)的人都是早上出門跑到晚上才回來，你更要好好出去跑才行?！?/span>
叔叔幾次三番打來電話督促，王勝想到叔叔和更多盛隆的榜樣，便不再懈怠，從早跑到晚，中午累了就在別人家的房檐下休息一會(huì)兒，再接著跑。到了年底，他終于找到榮軍醫(yī)院的一個(gè)項(xiàng)目，反復(fù)跟對(duì)方技術(shù)人員溝通，向?qū)Ψ絾挝活I(lǐng)導(dǎo)介紹盛隆電氣，爭(zhēng)取到他們考察工廠的機(jī)會(huì)。盛隆的工廠規(guī)模大，產(chǎn)品制作考究，贏得客戶的高度評(píng)價(jià)。后來，這個(gè)項(xiàng)目成功簽約，訂單額75000元，王勝用賺到的錢購(gòu)置了手機(jī)和西服，跑起來更帶勁兒了。
有一次，王勝得知某單位在當(dāng)陽(yáng)有一個(gè)項(xiàng)目，該單位負(fù)責(zé)人正在當(dāng)陽(yáng)考察，他立即買票趕往當(dāng)陽(yáng)。到了當(dāng)陽(yáng)，聽說那位負(fù)責(zé)人已經(jīng)返回武漢了，又馬上回車站買票，返回武漢。后來終于在武漢見到了那位負(fù)責(zé)人，向他推介盛隆電氣的產(chǎn)品和服務(wù)，最終成功簽約100多萬元。
經(jīng)過這幾個(gè)項(xiàng)目的成功，年輕的王勝真切地感受到業(yè)精于勤的道理，做事只有積極努力、比別人更勤奮，才能有所收獲。同時(shí)，輕言放棄則可能會(huì)與成功失之交臂。這些簡(jiǎn)單卻實(shí)用的道理，就在王勝剛工作的幾年，深深地刻進(jìn)了他的腦海里。
二、口碑致勝 小單子做成回頭客大客戶
2001年10月，王勝響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召，前往北京開拓市場(chǎng)。
北京更是人生地不熟，一切從零開始，甚至剛開始跑了幾年都顆粒無收，但王勝?zèng)]有打退堂鼓，而是不斷積累對(duì)這個(gè)新市場(chǎng)的了解和認(rèn)知。
2003年的一天，他接到一個(gè)電話，對(duì)方需要幾臺(tái)配電柜。他馬上與對(duì)方見面詳談，最終確定了4臺(tái)配電柜99800元的訂單。這4臺(tái)柜子要送到200多公里以外的地方，雖然合同金額不大，但是王勝認(rèn)真對(duì)待，從北京到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，隨叫隨到。設(shè)備安裝、技術(shù)服務(wù)，王勝都在現(xiàn)場(chǎng)，給對(duì)方留下了很負(fù)責(zé)任、服務(wù)到位的印象。
2005年，有一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人參觀盛隆電氣工廠后，對(duì)工廠規(guī)模和產(chǎn)品品質(zhì)留下了很好的印象，雙方簽訂了100多萬元的訂單。在售后服務(wù)中，王勝團(tuán)隊(duì)一進(jìn)工地一個(gè)星期都不出來，安裝設(shè)備、配合調(diào)試，從早上6點(diǎn)多一直忙到晚上8點(diǎn)多。通過第一次合作，對(duì)方單位就對(duì)盛隆的產(chǎn)品和服務(wù)印象深刻。
2007年，這家地產(chǎn)公司又開發(fā)了一個(gè)新的項(xiàng)目，找到王勝。當(dāng)時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目還有很多技術(shù)難點(diǎn)，客戶自己也把握不準(zhǔn)。王勝主動(dòng)提出，由盛隆的技術(shù)團(tuán)隊(duì)先來幫忙解決這些難題，即使后面沒有選擇盛隆合作也沒關(guān)系。后來，王勝團(tuán)隊(duì)?wèi){借過硬的專業(yè)素質(zhì)打通了技術(shù)難關(guān)，加上之前對(duì)方對(duì)盛隆品牌和王勝團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，最終成功簽約這個(gè)項(xiàng)目，訂單額達(dá)800多萬元。
2008年，先前找王勝團(tuán)隊(duì)購(gòu)買4臺(tái)配電柜的單位，也再次與王勝簽訂1000多萬元的設(shè)備訂單；2014年，這家單位又與王勝合作了5000多萬元的訂單。至今，雙方合作訂單總額已達(dá)8000多萬元。
“跑北京前幾年，很苦，訂單很少，從2007年開始，業(yè)務(wù)量突然大增，并持續(xù)遞增，其中有不少客戶都是回頭客?！蓖鮿俑袊@地說，“用心做事，一點(diǎn)一滴積累，總有一天，會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可和回報(bào)?！?/span>
三、戰(zhàn)略為王 開拓南京市場(chǎng)創(chuàng)經(jīng)典案例
2017年，盛隆電氣集團(tuán)提出“網(wǎng)通百城、攜手百企、鏈接百校、創(chuàng)建百團(tuán)”的“四百戰(zhàn)略”，王勝也積極尋找市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)，王勝團(tuán)隊(duì)里有一名成員叫王遠(yuǎn)兵，王遠(yuǎn)兵有一個(gè)做建筑總包的客戶叫李銀進(jìn)。李銀進(jìn)在南京有一些資源，他建議王勝、王遠(yuǎn)兵等人前往南京，他們一起開拓市場(chǎng)。王勝心里盤算，江蘇可以說是中國(guó)電氣行業(yè)的發(fā)源地，同行很多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，哪家電氣廠商也不會(huì)隨便到那一帶去開拓市場(chǎng)。同時(shí)，不了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和人文，去了又要從頭開始。但是，想到有集團(tuán)“四百戰(zhàn)略”的指引，有同事們的齊心協(xié)力，王勝?zèng)Q定去啃下這個(gè)硬骨頭。
2018年初，王勝團(tuán)隊(duì)就開始在南京租房、開拓市場(chǎng)。在招標(biāo)平臺(tái)上成功注冊(cè)后，就在市場(chǎng)上找項(xiàng)目，買標(biāo)書，根據(jù)對(duì)方的技術(shù)要求和商務(wù)條件，制作投標(biāo)文件。可是，剛開始，怎么投標(biāo)都不中。王勝團(tuán)隊(duì)經(jīng)過摸索，作出改進(jìn)：在商務(wù)上，針對(duì)南京市場(chǎng)的要求，為公司增加和完善了幾項(xiàng)資質(zhì)證明；在技術(shù)上，充分發(fā)揮盛隆電氣集設(shè)備、工程、設(shè)計(jì)、運(yùn)維于一體的優(yōu)勢(shì)，積極在南京市場(chǎng)上推廣“智能用電保證20年”新商品，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤娼鉀Q方案，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。多管齊下，盛隆在南京市場(chǎng)上逐漸贏得關(guān)注，并取得成功。
而在這個(gè)過程中，李銀進(jìn)有本地人的優(yōu)勢(shì)，利用他多年施工管理的經(jīng)驗(yàn)，加上對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境的了解，在商務(wù)報(bào)價(jià)、標(biāo)書制作等過程中，發(fā)揮重要作用；王遠(yuǎn)兵是從北京密云工廠轉(zhuǎn)崗而來，在車間和售后部門都工作過，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)了如指掌；王勝則在全局上進(jìn)行把控，按照集團(tuán)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想行動(dòng)，推廣集團(tuán)的最新產(chǎn)品。他們團(tuán)結(jié)合作，去年在南京拿下5000萬元訂單，且所有項(xiàng)目均通過公開招投標(biāo)中標(biāo)，包括南京大學(xué)、南京市交管局、南京海峽城等知名項(xiàng)目。他們的合作案例，也被集團(tuán)董事長(zhǎng)謝元德總結(jié)為“兵進(jìn)勝案例”，在集團(tuán)推廣。
2019年，王勝為北京創(chuàng)業(yè)五公司制定了3億元的營(yíng)銷目標(biāo)，其中南京市場(chǎng)的目標(biāo)訂單額過億元，并計(jì)劃開拓周邊的無錫、杭州等市場(chǎng)。“在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，戰(zhàn)略為王。相信我們?cè)诩瘓F(tuán)‘四百戰(zhàn)略’的指引下，能開辟更多市場(chǎng)，創(chuàng)造更多輝煌。”王勝說。
