轉(zhuǎn)自8月8日《楚天都市報(bào)》報(bào)道
盛隆電氣集團(tuán)西安公司總裁李兆龍——
踐行四百戰(zhàn)略 掛帥西北鐵軍
楚天都市報(bào)記者 袁喆
盛隆電氣集團(tuán)西安公司總裁李兆龍是軍人出身，身姿高大威猛，說話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行。脫下戎裝已18年，他的微信頭像仍是當(dāng)兵時的模樣，部隊(duì)里練就的意志力及執(zhí)行力，也未曾隨著時間推移而減弱。這股力量，讓他走進(jìn)盛隆，開拓武漢市場，贏得客戶信任；這股力量，也讓他走進(jìn)西安，打開西北局面；這股力量，讓盛隆的旗幟在祖國西北方的天空迎風(fēng)飄揚(yáng)。
一、當(dāng)兵站崗 練就鋼鐵意志力
采訪當(dāng)日正是8月1日建軍節(jié)，這也是李兆龍的節(jié)日。
李兆龍從小就有一個“軍人夢”。1999年，18歲的李兆龍如愿以償，成為一名武警戰(zhàn)士，被安排在省政府門口站崗。“我們的崗位被稱為‘荊楚第一哨’，要求非常高。”李兆龍介紹，無論是酷暑還是嚴(yán)寒，他每班崗一站就是兩到四個小時。夏天，豆大的汗水從額頭不斷滴落，手臂上爬滿了蚊子，他也必須一動不動。
這份嚴(yán)苛磨煉了李兆龍的意志力和執(zhí)行力，讓他無論做什么事情，都奮力拼搏。
2001年退伍后，李兆龍做起工業(yè)激光設(shè)備的銷售，天南地北地開拓市場，從普通銷售員做到公司高管。2008年，在盛隆工作的姐姐李平邀請他加入盛隆。了解盛隆文化之后，李兆龍動了心，但他需從零開始。此時，集團(tuán)副董事長謝清倫的一番話打消了他的顧慮：“在盛隆這樣的平臺，只要踏踏實(shí)實(shí)地做下去，即便從零開始，你也一定會收獲更大。”
不久后，李兆龍便加入盛隆一公司創(chuàng)業(yè)十三部，成為了一名銷售員。
二、力挽狂瀾 通宵排障贏口碑
認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，不言放棄，是李兆龍一貫的行事風(fēng)格。
加入盛隆不久，李兆龍接洽了第一個項(xiàng)目，客戶態(tài)度有些冷淡，直至一次“深夜來電”，才出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
那次，李兆龍好不容易與這位客戶約好晚上八點(diǎn)見面，互道“不見不散”，到了時間卻發(fā)現(xiàn)客戶不僅沒來，還關(guān)了機(jī)。他前往客戶所住小區(qū)，在大門口等候，等到深夜12點(diǎn)還不愿離開。門口保安看他如此執(zhí)著，把客戶家里座機(jī)號碼給了李兆龍。李兆龍撥通電話，客戶聽聞李兆龍一直等候，非常驚訝：“沒想到你這么堅(jiān)持！”從此，客戶對李兆龍好感倍增。李兆龍積極推薦盛隆產(chǎn)品，完成了這個300萬元的訂單。
服務(wù)客戶時，李兆龍依然拿出非凡的執(zhí)行力。2017年盛夏的一天，他突然接到電話：六年前服務(wù)的一家知名三甲醫(yī)院，被地鐵施工隊(duì)挖斷主進(jìn)線電纜，遭遇斷電。但是，醫(yī)院周邊路面多處開挖，無法判斷出故障的具體位置，搶修不知從何處入手。
雖然該項(xiàng)目已完工六年，早已過了質(zhì)保期，但李兆龍二話不說，當(dāng)即來到現(xiàn)場，指揮修復(fù)。他先是直接打電話給供電公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，告知情況緊急程度，然后帶領(lǐng)供電公司工作人員，拿著故障測試儀在醫(yī)院周邊沿線反復(fù)排查。從晚上9點(diǎn)走到了次日凌晨4點(diǎn)，他的雙腳沒有停歇，終于找到故障點(diǎn)。凌晨6時許，醫(yī)院恢復(fù)供電。“戰(zhàn)斗”了一整夜的李兆龍回到家就病倒，發(fā)燒一周才康復(fù)。
事后，院方領(lǐng)導(dǎo)對李兆龍頗為感激，后續(xù)項(xiàng)目一直與盛隆保持合作。
三、主動請纓 強(qiáng)硬姿態(tài)拓北疆
從2009年起，李兆龍每年都是盛隆“千萬訂單英雄”，成績斐然的他卻并沒有滿足于腳下的道路。
“在盛隆的平臺上，我收獲了很多，現(xiàn)在是我回報(bào)盛隆的時候了。”2016年，李兆龍主動請纓，提出開拓西安市場，托朋友在西安一個小區(qū)租了套四室兩廳的民房，帶上5個同事，開著兩輛車，便向著大西北出發(fā)了。
沒有背景，沒有人脈，融入西安并不容易。李兆龍決定，寧可不賺錢，也要先做出標(biāo)桿項(xiàng)目。2017年，他投標(biāo)京東在西安建立的亞洲物流園項(xiàng)目，以低于對手200萬元的價格中標(biāo)。客戶提出懷疑：盛隆報(bào)價這么低，能保證質(zhì)量嗎？李兆龍拍著胸脯讓客戶放心。項(xiàng)目完成，客戶發(fā)現(xiàn)，盛隆的設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備不僅滿足甲方要求，很多方面甚至高于甲方的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，評價非常高。
盛隆在西安一炮而紅。
選擇項(xiàng)目時，李兆龍也會有自己的底線。一家企業(yè)在盛隆成功投標(biāo)之后，才告知沒有預(yù)付款。李兆龍看出，這家企業(yè)看重了盛隆品牌，但對盛隆還沒有足夠了解，他當(dāng)時并未答應(yīng)付款條件，而是邀請企業(yè)負(fù)責(zé)人參觀盛隆做的西安某知名高校項(xiàng)目，這家企業(yè)看到了盛隆在項(xiàng)目質(zhì)量的優(yōu)勢，第二天一早又坐高鐵來武漢，參觀了盛隆武漢工廠，當(dāng)即決定將預(yù)付款提到50%，簽訂合同。項(xiàng)目完成后，該企業(yè)對盛隆服務(wù)非常滿意，又向周邊同行進(jìn)行推介。
靠著口口相傳的好口碑，盛隆迅速打開西安市場。2016年到2018年三年里，西安公司訂單金額幾乎每年都以翻番的速度增長。李兆龍帶著他的“西北軍”，創(chuàng)造了屬于自己的“盛隆奇跡”。
四、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 打造有溫度的企業(yè)文化
開拓市場，他驍勇善戰(zhàn)；帶團(tuán)隊(duì)，他情義十足。在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)沒有水土不服，在西安公司找到了溫暖和歸屬。
林應(yīng)龍是李兆龍相識12年的老友，在李兆龍的推薦下加入盛隆。2016年，他剛成家不久，卻毫無怨言前往西安。兩人性情相投，做事時也默契十足，協(xié)力在西安拿下多個大訂單。
馬東林因?yàn)榧胰嗽谖錆h，起初不愿來西安。李兆龍不斷鼓勵他：“只有開拓更大的空間，才能更快實(shí)現(xiàn)我們的追求和理想。”目前，他已是西安公司技術(shù)負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成千萬元訂單。
沈策策今年28歲，在李兆龍的言傳身教下，他不斷提高業(yè)務(wù)能力，事業(yè)不斷攀升，還在西安結(jié)婚生子，將身邊親友吸引到西安一起發(fā)展。
此外，李兆龍積極帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)投身公益事業(yè)，參與貧困助學(xué)活動，帶著書籍、體育用品、食物送往了咸陽一所貧困小學(xué)。他還大量采購貧困農(nóng)戶的特色農(nóng)副產(chǎn)品，通過自身資源幫助農(nóng)戶提高收益：“希望通過這樣的活動，讓員工感受到我們是一個有溫度的公司，我們的事業(yè)不僅是為了賺錢，還需要有社會擔(dān)當(dāng)。”
現(xiàn)在的西安公司，不僅是一個凝聚力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，更是盛隆電氣踐行“網(wǎng)通百城、攜手百企、鏈接百校、創(chuàng)建百團(tuán)”四百戰(zhàn)略的標(biāo)桿。2017年董事會上，董事長謝元德也為西安公司叫好：“如果我們有100個李兆龍，在100個西安這樣的城市去做同樣的事情，我們公司會變成什么樣子？”同事應(yīng)聲：四百戰(zhàn)略會全面落地開花！
“我們的目標(biāo)是立足西安，走向西部，走出國門。”李兆龍還將目光瞄向了一帶一路上更加廣闊的領(lǐng)域，以及與西北接壤的國外市場，他會帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，讓盛隆的旗幟飄得更高、更遠(yuǎn)。
轉(zhuǎn)自8月8日《楚天都市報(bào)》報(bào)道
盛隆電氣集團(tuán)西安公司總裁李兆龍——
踐行四百戰(zhàn)略 掛帥西北鐵軍
楚天都市報(bào)記者 袁喆
盛隆電氣集團(tuán)西安公司總裁李兆龍是軍人出身，身姿高大威猛，說話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行。脫下戎裝已18年，他的微信頭像仍是當(dāng)兵時的模樣，部隊(duì)里練就的意志力及執(zhí)行力，也未曾隨著時間推移而減弱。這股力量，讓他走進(jìn)盛隆，開拓武漢市場，贏得客戶信任；這股力量，也讓他走進(jìn)西安，打開西北局面；這股力量，讓盛隆的旗幟在祖國西北方的天空迎風(fēng)飄揚(yáng)。
一、當(dāng)兵站崗 練就鋼鐵意志力
采訪當(dāng)日正是8月1日建軍節(jié)，這也是李兆龍的節(jié)日。
李兆龍從小就有一個“軍人夢”。1999年，18歲的李兆龍如愿以償，成為一名武警戰(zhàn)士，被安排在省政府門口站崗。“我們的崗位被稱為‘荊楚第一哨’，要求非常高。”李兆龍介紹，無論是酷暑還是嚴(yán)寒，他每班崗一站就是兩到四個小時。夏天，豆大的汗水從額頭不斷滴落，手臂上爬滿了蚊子，他也必須一動不動。
這份嚴(yán)苛磨煉了李兆龍的意志力和執(zhí)行力，讓他無論做什么事情，都奮力拼搏。
2001年退伍后，李兆龍做起工業(yè)激光設(shè)備的銷售，天南地北地開拓市場，從普通銷售員做到公司高管。2008年，在盛隆工作的姐姐李平邀請他加入盛隆。了解盛隆文化之后，李兆龍動了心，但他需從零開始。此時，集團(tuán)副董事長謝清倫的一番話打消了他的顧慮：“在盛隆這樣的平臺，只要踏踏實(shí)實(shí)地做下去，即便從零開始，你也一定會收獲更大。”
不久后，李兆龍便加入盛隆一公司創(chuàng)業(yè)十三部，成為了一名銷售員。
二、力挽狂瀾 通宵排障贏口碑
認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，不言放棄，是李兆龍一貫的行事風(fēng)格。
加入盛隆不久，李兆龍接洽了第一個項(xiàng)目，客戶態(tài)度有些冷淡，直至一次“深夜來電”，才出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
那次，李兆龍好不容易與這位客戶約好晚上八點(diǎn)見面，互道“不見不散”，到了時間卻發(fā)現(xiàn)客戶不僅沒來，還關(guān)了機(jī)。他前往客戶所住小區(qū)，在大門口等候，等到深夜12點(diǎn)還不愿離開。門口保安看他如此執(zhí)著，把客戶家里座機(jī)號碼給了李兆龍。李兆龍撥通電話，客戶聽聞李兆龍一直等候，非常驚訝：“沒想到你這么堅(jiān)持！”從此，客戶對李兆龍好感倍增。李兆龍積極推薦盛隆產(chǎn)品，完成了這個300萬元的訂單。
服務(wù)客戶時，李兆龍依然拿出非凡的執(zhí)行力。2017年盛夏的一天，他突然接到電話：六年前服務(wù)的一家知名三甲醫(yī)院，被地鐵施工隊(duì)挖斷主進(jìn)線電纜，遭遇斷電。但是，醫(yī)院周邊路面多處開挖，無法判斷出故障的具體位置，搶修不知從何處入手。
雖然該項(xiàng)目已完工六年，早已過了質(zhì)保期，但李兆龍二話不說，當(dāng)即來到現(xiàn)場，指揮修復(fù)。他先是直接打電話給供電公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，告知情況緊急程度，然后帶領(lǐng)供電公司工作人員，拿著故障測試儀在醫(yī)院周邊沿線反復(fù)排查。從晚上9點(diǎn)走到了次日凌晨4點(diǎn)，他的雙腳沒有停歇，終于找到故障點(diǎn)。凌晨6時許，醫(yī)院恢復(fù)供電。“戰(zhàn)斗”了一整夜的李兆龍回到家就病倒，發(fā)燒一周才康復(fù)。
事后，院方領(lǐng)導(dǎo)對李兆龍頗為感激，后續(xù)項(xiàng)目一直與盛隆保持合作。
三、主動請纓 強(qiáng)硬姿態(tài)拓北疆
從2009年起，李兆龍每年都是盛隆“千萬訂單英雄”，成績斐然的他卻并沒有滿足于腳下的道路。
“在盛隆的平臺上，我收獲了很多，現(xiàn)在是我回報(bào)盛隆的時候了。”2016年，李兆龍主動請纓，提出開拓西安市場，托朋友在西安一個小區(qū)租了套四室兩廳的民房，帶上5個同事，開著兩輛車，便向著大西北出發(fā)了。
沒有背景，沒有人脈，融入西安并不容易。李兆龍決定，寧可不賺錢，也要先做出標(biāo)桿項(xiàng)目。2017年，他投標(biāo)京東在西安建立的亞洲物流園項(xiàng)目，以低于對手200萬元的價格中標(biāo)。客戶提出懷疑：盛隆報(bào)價這么低，能保證質(zhì)量嗎？李兆龍拍著胸脯讓客戶放心。項(xiàng)目完成，客戶發(fā)現(xiàn)，盛隆的設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備不僅滿足甲方要求，很多方面甚至高于甲方的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，評價非常高。
盛隆在西安一炮而紅。
選擇項(xiàng)目時，李兆龍也會有自己的底線。一家企業(yè)在盛隆成功投標(biāo)之后，才告知沒有預(yù)付款。李兆龍看出，這家企業(yè)看重了盛隆品牌，但對盛隆還沒有足夠了解，他當(dāng)時并未答應(yīng)付款條件，而是邀請企業(yè)負(fù)責(zé)人參觀盛隆做的西安某知名高校項(xiàng)目，這家企業(yè)看到了盛隆在項(xiàng)目質(zhì)量的優(yōu)勢，第二天一早又坐高鐵來武漢，參觀了盛隆武漢工廠，當(dāng)即決定將預(yù)付款提到50%，簽訂合同。項(xiàng)目完成后，該企業(yè)對盛隆服務(wù)非常滿意，又向周邊同行進(jìn)行推介。
靠著口口相傳的好口碑，盛隆迅速打開西安市場。2016年到2018年三年里，西安公司訂單金額幾乎每年都以翻番的速度增長。李兆龍帶著他的“西北軍”，創(chuàng)造了屬于自己的“盛隆奇跡”。
四、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 打造有溫度的企業(yè)文化
開拓市場，他驍勇善戰(zhàn)；帶團(tuán)隊(duì)，他情義十足。在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)沒有水土不服，在西安公司找到了溫暖和歸屬。
林應(yīng)龍是李兆龍相識12年的老友，在李兆龍的推薦下加入盛隆。2016年，他剛成家不久，卻毫無怨言前往西安。兩人性情相投，做事時也默契十足，協(xié)力在西安拿下多個大訂單。
馬東林因?yàn)榧胰嗽谖錆h，起初不愿來西安。李兆龍不斷鼓勵他：“只有開拓更大的空間，才能更快實(shí)現(xiàn)我們的追求和理想。”目前，他已是西安公司技術(shù)負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成千萬元訂單。
沈策策今年28歲，在李兆龍的言傳身教下，他不斷提高業(yè)務(wù)能力，事業(yè)不斷攀升，還在西安結(jié)婚生子，將身邊親友吸引到西安一起發(fā)展。
此外，李兆龍積極帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)投身公益事業(yè)，參與貧困助學(xué)活動，帶著書籍、體育用品、食物送往了咸陽一所貧困小學(xué)。他還大量采購貧困農(nóng)戶的特色農(nóng)副產(chǎn)品，通過自身資源幫助農(nóng)戶提高收益：“希望通過這樣的活動，讓員工感受到我們是一個有溫度的公司，我們的事業(yè)不僅是為了賺錢，還需要有社會擔(dān)當(dāng)。”
現(xiàn)在的西安公司，不僅是一個凝聚力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，更是盛隆電氣踐行“網(wǎng)通百城、攜手百企、鏈接百校、創(chuàng)建百團(tuán)”四百戰(zhàn)略的標(biāo)桿。2017年董事會上，董事長謝元德也為西安公司叫好：“如果我們有100個李兆龍，在100個西安這樣的城市去做同樣的事情，我們公司會變成什么樣子？”同事應(yīng)聲：四百戰(zhàn)略會全面落地開花！
“我們的目標(biāo)是立足西安，走向西部，走出國門。”李兆龍還將目光瞄向了一帶一路上更加廣闊的領(lǐng)域，以及與西北接壤的國外市場，他會帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，讓盛隆的旗幟飄得更高、更遠(yuǎn)。
